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| 發(fā)布時(shí)間：2016-06-25 文章來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：3186 |
| 什么是案例?首先仍是名詞解釋下吧，案例，就是人們?cè)诔霎a(chǎn)糊口當(dāng)中所經(jīng)歷的典型的富有多種意義的事件陳述。它是人們所經(jīng)歷的故事當(dāng)中的有意截取，案例對(duì)于人們的學(xué)習(xí)，研究，糊口鑒戒等具有重要意義。因此，人們經(jīng)常把案例作為一種工具進(jìn)行說(shuō)服，進(jìn)行思索，進(jìn)行教育。 那么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們企業(yè)該如何用自己公司的案例來(lái)感動(dòng)準(zhǔn)客戶呢?實(shí)在方法也很簡(jiǎn)樸，只要我們做到真實(shí)，有感染力，讓客戶看到能夠產(chǎn)生愛(ài)好和共識(shí)，這樣的案例也就達(dá)到效果，成交也會(huì)順理成章。 在用案例作為展示的時(shí)候，條件要做的一件事情就是自己企業(yè)有案例可挖，目前良多的企業(yè)不注重這些，對(duì)于自己合作過(guò)的客戶，或者企業(yè)，我們只是看到了結(jié)果，沒(méi)有看到過(guò)程，沒(méi)有將其用文字，圖片或者視頻記實(shí)下來(lái)，實(shí)在他們是一種無(wú)形的資產(chǎn)。舉個(gè)例子吧，就如單仁資訊，是一家做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)的公司，對(duì)于培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)后的效果該怎么去證實(shí)呢?這個(gè)時(shí)候肯定需要引用自己學(xué)員的案例。把培訓(xùn)后的案例清晰的展現(xiàn)在用戶的眼前，還怕用戶不了解嘛，還怕用戶對(duì)自己的效果擔(dān)憂嘛，肯定是不會(huì)的。 客戶剛接觸你，產(chǎn)生懷疑，不知道你的實(shí)力，通過(guò)這些案例可以清晰的解答客戶對(duì)你的這些迷惑和懷疑。這不就是一個(gè)很好的例子嘛，我們的企業(yè)為何不鑒戒呢? 那么我們?cè)撊绾稳プ霭咐?br /> 一：注重公司動(dòng)態(tài),養(yǎng)成搜集習(xí)慣 好比一個(gè)工廠，今天來(lái)了一個(gè)著名品牌公司參觀談合作，這個(gè)時(shí)候就可以照相或者攝影，將這些東西保留下來(lái)。這只是一點(diǎn)，實(shí)在對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該天天會(huì)有不同的事情發(fā)生，記實(shí)重要事件，這將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一筆寶貴的"財(cái)富"。那么是用照片仍是視頻更有說(shuō)服力呢?實(shí)在這個(gè)沒(méi)有嚴(yán)格要求，根據(jù)不同的情況來(lái)決定，有的時(shí)候圖片能夠說(shuō)明就圖片即可，有的時(shí)候視頻能夠更好的表達(dá)當(dāng)然就選擇視頻。 二：合作之后的及時(shí)收拾整頓成案例 就如一家企業(yè)，和某家企業(yè)合作成功之后，給其企業(yè)帶來(lái)什么樣的變化，自己的產(chǎn)品讓客戶獲得什么樣的認(rèn)可等等，這些都可以收拾整頓成為資料，當(dāng)作我們公司的最好的案例展示。自己說(shuō)好，那不叫好;別人說(shuō)好，才是真的好。相信我們的企業(yè)都有這樣的合作成功的客戶，只是我們疏忽了這些，沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)，這樣也就導(dǎo)致用戶進(jìn)入我們的網(wǎng)站感慨感染不到你公司的實(shí)力。 三：從不同的方面來(lái)展示案例 上面兩點(diǎn)只是說(shuō)了一點(diǎn)點(diǎn)如何去搜集案例，實(shí)在我們可以從不同的方面來(lái)展示自己的案例。從員工，企業(yè)文化，合作客戶評(píng)價(jià)，公司動(dòng)態(tài)等等來(lái)進(jìn)行。從不同的點(diǎn)說(shuō)明自己的公司風(fēng)貌，讓一位目生的用戶進(jìn)入到自己的網(wǎng)站能夠很清晰的了解到自己公司的一切，試想這樣活生生的圖片，視頻，文字等等展現(xiàn)到用戶面前，用戶肯定會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生信任。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不就是這樣，目的就是宣傳，讓更多的人知道，讓更多的人對(duì)公司產(chǎn)生信任。所以我們中小企業(yè)學(xué)會(huì)借助別人來(lái)展示自己公司的實(shí)力，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。好的案例能夠讓客戶看到之后就當(dāng)即去咨詢或者購(gòu)買，這點(diǎn)淘寶上也有做，好比淘寶賣家在產(chǎn)品描述中列出了其他客戶對(duì)自己產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，銷量等等，都是在證實(shí)自己的產(chǎn)品好。 做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，有時(shí)候我們不是講究手段，更需要講究的就是與用戶建立感情，把用戶的感情激發(fā)出來(lái)，這樣后面的成交就長(zhǎng)驅(qū)直入。 |
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